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    渠道诱导饥饿营销?betway必威体育app官网销售冰火两重天
    时间: 2019-10-18 06:26:16
    来源:21世纪经济报道 姜诗蔷 北京报道

    [中国betway必威体育app官网网18日讯]

    一位兴全合泰投资者告诉21世纪经济报道记者,“客户经理在推荐时也会有一定的引导,比如告诉投资者,这个产品会发很大的规模,所以想要配到多少份额就必须加倍的购买等等。”

    根据21世纪经济报道记者统计,今年前三季度成立的新betway必威体育app官网合计募集规模已经超过了8000亿元。

    但盛宴之下,“失意者”犹在。

    几天前兴全合泰一天销售500亿的盛况还在眼前,同期安信betway必威体育app官网旗下沪深300增强指数betway必威体育app官网的清盘,则让市场在火热之中感到一丝凉意。

    10月14日,安信betway必威体育app官网公告称,安信沪深300指数增强型betway必威体育app官网出现betway必威体育app官网合同终止事由,该betway必威体育app官网于10月13日起进入清算程序。

    相比今年各家公司指数产品大发展的状态,安信betway必威体育app官网的遭遇则显得有些特别。

    “今年以来,betway必威体育app官网发行情况较好的多数是中型或者大型betway必威体育app官网公司,整体来看,目前行业竞争格局呈现强者恒强的局面,这种局面也是正常的。发展到一定阶段,中大型的betway必威体育app官网公司必然已经形成了一定的壁垒。”10月17日,北京某大型公募betway必威体育app官网公司人士告诉21世纪经济报道记者。

    冷热差异明显

    根据本报记者统计,今年以来共有8只betway必威体育app官网首募规模超过100亿。

    其中首募规模最大的是民生加银中债1-3年农发债,发行规模为224亿份;其次则是博时央企创新驱动ETF和嘉实中证央企创新驱动ETF,两只ETFbetway必威体育app官网的首募规模分别为167.35亿份、132.50亿份。

    “今年以来权益市场表现较好,多数A股指数收益都超过20%甚至30%,投资者在赚钱效应的刺激下加速入场。”前述公募betway必威体育app官网人士表示。

    就如本周兴全合泰发行之时,一天涌入500亿资金申购的情况就让市场再度惊叹。

    由于限制了60亿的规模,最终该只betway必威体育app官网的配售比例低至12.12%。

    “当前很多业绩优异的betway必威体育app官网经理都受到市场广泛关注。像兴全合泰以及之前火爆的睿远成长价值都是新发betway必威体育app官网,但其betway必威体育app官网经理之前管理的betway必威体育app官网均是长期业绩优异且稳定性较高的,而在公募权益市场,优秀的betway必威体育app官网经理特别受到市场追捧。”一位行业研究人士告诉21世纪经济报道记者。

    事实上,兴全betway必威体育app官网叠加明星betway必威体育app官网经理带来的品牌效应在早前兴全合宜的募集中已经有所显现。在不少业内人士看来,这堪称是公募betway必威体育app官网品牌效应的“高光时刻”。

    “火爆的原因主要有三点,第一点是betway必威体育app官网经理足够优秀,历史业绩足够亮眼以及稳健,得到市场认可;第二点是betway必威体育app官网进行限额,投资者会多倍认购,以多拿到份额;第三则是今年以来权益市场表现较好,投资者热情有所提升。”上述人士指出。

    但亦有业内人士不以为意。

    华南某公募betway必威体育app官网渠道人士亦指出,“除了betway必威体育app官网公司业绩好有品牌效应之外,另一方面还有招行作为主要渠道在背后也提供了强大助力。”

    不过虽然市场整体热度已经升温回暖,且爆款频出,但从当前情况来看,对比差别依然明显。

    Wind数据显示,今年以来截至10月16日共有99只公募betway必威体育app官网清盘,其中清算类型为触发betway必威体育app官网合同终止条款的有57只,占比超过一半。

    近期公告清算的安信沪深300指数增强型betway必威体育app官网,即是因为触发betway必威体育app官网合同终止条款:betway必威体育app官网合同生效满3年后的对应日,若betway必威体育app官网资产净值低于2亿元的,betway必威体育app官网合同自动终止,同时不得通过召开betway必威体育app官网份额持有人大会延续betway必威体育app官网合同期限。

    “导致清盘的原因可能是betway必威体育app官网业绩表现较弱,持续跑输沪深300指数,没有相对沪深300获得增强收益,被投资者赎回。而且今年以来沪深300指数表现优异,尤其是龙头个股,通过基本面量化选出的个股,很难取得超越沪深300指数的收益。”张婷认为。

    该betway必威体育app官网半年报数据显示,报告期内该betway必威体育app官网betway必威体育app官网份额净值增长率为22.68%,但同期业绩比较基准收益率为26.58%,显然并没有跑赢业绩基准。

    “指数型betway必威体育app官网呈现出头部集中的现象,强者恒强,头部betway必威体育app官网占据大部分的betway必威体育app官网规模,多数betway必威体育app官网规模较小。因此一旦betway必威体育app官网业绩表现不佳,很容易触发清盘。”北京某大型公募betway必威体育app官网指数投资总监指出。

    爆款背后也有隐忧

    值得注意的是,虽然兴全合泰引爆了投资者的申购热情,但这500亿背后的助推力量,以及类似饥饿营销的销售模式,已引起了部分业内人士的关注。

    据21世纪经济报道记者了解,正如前述业内人士提及的造成兴全合泰募集火爆的原因之一 ,其限额配售的方式导致的人为推高投资者预期,也是被部分机构人士担忧的一点。

    “渠道遴选优秀公司和优秀betway必威体育app官网经理并借助过往业绩大力宣传无可厚非,但对于兴全合泰来说,产品是限制总额的,就会导致投资者为了多拿到份额,进行更大规模的申购,使得申购规模越滚越大。”天相投顾研究中心负责人贾志受访时指出。

    一位兴全合泰投资者告诉21世纪经济报道记者,“客户经理在推荐时也会有一定的引导,比如告诉投资者,这个产品会发很大的规模,所以想要配到多少份额就必须加倍地购买等等。”

    不过在这位投资者看来,出于对betway必威体育app官网公司品牌的认可,类似的推荐方式也可以接受。

    “渠道这样做的意图也能理解,就是要把投资者的积极性调动起来,突出产品的稀缺性。但对于金融行业来说,制造稀缺性、搞饥饿营销是不值得提倡的。”贾志表示。

    在其看来,“尤其是权益类产品,我们推荐的时候都要立足长期投资,不能让大家觉得这是一个爆款,买到了就可以赚钱。类似这种做法是将betway必威体育app官网变成稀缺性的产品,人为地推高了持有人的预期,也不会利于市场发展。”

    “这类产品未来开放申购的时候市场到底是什么情况不好判断,但一定会有波动,类似之前的兴全合宜也有波动。”贾志告诉21世纪经济报道记者,“而对于投资者来说,未来是否还有合理价格可以买入还是确实是错过了机会,都不是固定的。这只betway必威体育app官网到底要不要去抢,持有人是以什么样的心态和预期去抢,同样值得市场关注和思考。”

    “需要提醒渠道的是,这样的做法虽然会阶段性地产生很好效果,制造很多行业现象,但是不利于中长期发展。因为这不是真正基于客户具体需求,没有客观衡量客户预期,只是人为地调高了预期。代销渠道应该从长期来看,应该平稳地引导投资者预期。”贾志表示。

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